Преди няколко години, когато хората чуха "моксиране”, те си представиха миризмата на изгорял пелин в болница на TCM или стари хора, които топлят коленете си през зимата. Вече не.
От известно време наблюдавам тази индустрия. Най-голямата промяна, която съм виждал, е следната:моксиранепреминава от "лечение" към "ежедневие". Хората не го правят само когато са болни. Правят го, когато са уморени, когато не могат да спят, когато искат да си починат през уикенда. И това се случва по-бързо, отколкото повечето хора осъзнават.
Който го използва се е променил
Основните потребители бяха пациенти с хронични заболявания - болки в гърба, артрит, хора, които биха се придържали към него с години. Сега младите хора съставляват нарастваща част. Проблеми с шията на бюрото-работа, проблеми с имунитета от стоене до късно, безпокойство, безсъние. Тези хора няма да се редят на опашка в болница, но ще си купят пръчка от мокса и ще я използват у дома или ще похарчат няколко долара в обществен уелнес център през уикенда.
Домашни устройства за моксотерапия, преносими кутии за мокса, дори лепенки за мокса - тези продукти измъкнаха моксотерапията извън медицинските заведения и я насочиха към всекидневните и офисите. Нивата на разходите също се разделиха: някои хора харчат няколко долара за стик „Направи си сам“, други губят стотици в -уелнес спа център от висок клас на сесия.
Самите продукти са променени
Традиционните пръчици от мокса са димящи, миризливи и трудни за начинаещи - лесно можете да се изгорите. Напоследък има поток от нови неща:
Устройства за бездимно моксибулиране: Електрическо отопление вместо открит пламък, много по-малко дим
Температурно-устройства: Задайте температурата си, автоматично изключване, без повече изгаряния
Носещи се лепенки от мокса: Залепете го на точка, завършете деня си
Интелигентни устройства: температурни сензори, регистриране на данни от сесии, дори приложения за телефон
Логиката зад всички тях е една и съща: намалете бариерата за влизане. Направете го използваем за хора, които не знаят как, направете го привлекателен за хора, които не могат да се притесняват.
Страната на суровините също се измества. Пелинът се отглеждаше навсякъде, качество навсякъде по картата. Сега големи региони за отглеждане като Qichun в Хубей и Нанянг в Хенан се насочват към стандартизирано отглеждане и градирана обработка. Чистота, време на изгаряне, топлинна стабилност - – всичко това се подобрява. По-добрата суровина означава по-последователни крайни продукти.
Политика: подкрепа от една страна, правила от друга
Правителството наистина настоява TCM през последните години. Моксибусът се покрива от медицинска застраховка на повече места. Общинските здравни центрове започват да го предлагат. Но регулирането също се затяга - стандартите за безопасност за устройствата, класирането на качеството на пелина, оперативните указания за доставчиците на услуги. Нови правила продължават да падат.
Моделът е ясен: първо го оставете да расте, а след това го накарайте да се държи. За по-малките играчи летвата се вдига. Продукти без подходящо сертифициране или стандарти се изтласкват.
Пазарът се разделя
Растеж в двата края, натиск в средата.
От професионална гледна точка: Болници, рехабилитационни центрове, TCM клиники искат количествено измерими резултати и проследими данни. Смарт устройства, стандартизирани протоколи, електронни здравни досиета - търсенето нараства. Клиентите ще плащат за резултатите, но искат доказателства.
От страна на потребителите: Домашните потребители, младите професионалисти искат удобство, добър външен вид, справедливи цени. Продуктите трябва да изглеждат като потребителска електроника, да идват в хубави опаковки, да са изключително лесни за използване. Публикуването на снимка в социалните медии - „moxa'd Stomach 36 днес“ - понякога има повече значение от действителния ефект.
Има и по-нова пиеса: красота и здраве. Моксотерапия в комплект с ароматерапия и меридианен масаж в комбинирани услуги „отслабване + релаксация“. Високи маржове, но противоречиви - трудни за проверка резултати, оплакванията не са рядкост.
Да станеш глобален е по-трудно, отколкото изглежда
Югоизточна Азия получава - китайската културна сфера, съществуваща осведоменост. Но САЩ и Европа са объркани. FDA не признавамоксиранекато медицинско лечение. Трябва да премине през канали за уелнес или добавки. Някои европейски страни позволяват на лицензирани практикуващи TCM да го извършват, но стандартите за обучение и сертифициране варират значително.
Обемът на износа нараства, но най-вече суров пелин и устройства от нисък клас. Нулево разпознаване на марката за премиум смарт устройства. Културният износ е по-труден от износа на продукти - трябва да убедите хората, че изгарянето на пелин върху кожата ви наистина има смисъл.
Моето мнение
Theмоксиранеиндустрията се намира на неудобно, но обещаващо място в момента. Традиционните занаяти все още са налице, модерните технологии навлизат, политиката се налага, пазарът се разширява, но стандартите не са наваксани, не са се появили истински марки и има сериозна празнина в таланта.
През следващите три до пет години няколко тенденции изглеждат солидни:
Интелигентните функции продължават да се задълбочават: контрол на температурата, регистриране на данни, дистанционно насочване - това ще се превърне в базови очаквания
Консолидация около най-добрите марки: Моделът-на малка работилница умира. Компании със стандарти, дистрибуция и мощ на марката ще грабнат пазарен дял
Допълнителна сегментация на сцената
